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Cómo vender cualquier cosa – 8 Consejos de Venta 🐺 Jordan Belfort

Hoy te vas a convertir en un pro de las ventas, en este artículo vas a aprender a vender cualquier cosa.

Aunque te parezca raro esto si se puede lograr y verás lo fácil que es. Todo en base a la técnica creada por Jordan Belfort, el lobo de Wall Street.

Serás capaz de convencer a clientes para que compren tus productos usando su metodología.

¿Quién es Jordan Belfort?

Si no lo conoces, quizá sí conozcas a Leonardo Di Caprio y lo famoso que se volvieron sus memes luego de protagonizar la película «El lobo de Wall Street» dirigida por Martin Scorsese.

Esta película cuenta  la vida de «el mejor vendedor de Wall Street» y este no es más ni menos que Jordan Belfort.

Que pese a los altibajos y problemas judiciales que tuvo en su vida , logró superarlo todo y desarrollar un método de venta infalible.

El mismo, es el que vas a conocer a continuación.

Aprende cómo vender cualquier cosa con «El método de la línea recta».

En su libro, Jordan Belfort desarrolla una técnica de venta llamada «El método de línea recta»,  que según él es el método más eficaz de ventas que existe en el mundo.

La base está en garantizar la seguridad absoluta del cliente en 3 aspectos:

  1. El producto.
  2. El vendedor.
  3. La compañía (la marca detrás del producto).
«Jordan Belfort»

Cómo convencer a un cliente para que compre tu producto, usando estos 3 aspectos.

1 – El producto.

El primer paso para vender es estar convencido que tu producto es el mejor, aunque no lo sea.

Esa es la base de arranque para convertirte en un excelente vendedor y tener éxito en las ventas. 

Autoconvéncete que tienes es el mejor producto del mercado, enumera sus beneficios, virtudes y características. Pero no se las digas a nadie quédatelas para ti y convéncete de que estas vendiendo lo mejor de lo mejor.

2 – El  vendedor  y su presentación.

Presentarte de la forma correcta hará comenzar en el cliente, un proceso de confianza en ti de forma efectiva.

Jordan dice que si la venta se lleva a cabo por teléfono tienes 4 segundos para hacerlo, pero si es presencial a penas 1segundo.

Razón por la cual los gestos y la mirada son muy importantes. Debes concentrarte en generar seguridad y afinidad con el cliente.

Para lograr un buen impacto en los primeros segundos tienes que tener las siguientes características:

«Debes ser rápido y certero como una flecha»

«Mostrar siempre entusiasmo»

«Convertirte en un experto en tu rubro»

Si logras esto obtendrás la autoridad que necesitas. Luego te queda recopilar toda la información que puedas sobre tu cliente, haciendo la mayor cantidad de preguntas posibles.

Con esto vas a conseguir entender su necesidad a fondo. Y con esa información, es recién ahí que vas a formular la primera propuesta de venta.

Sabiendo cómo esta el cliente, cuáles son sus inconvenientes, sus dolores y problemas sabrás como presentarle la propuesta, porque habrás comprendido cuál es su necesidad.

3 – La compañía.

Jordan sostiene que detrás de todo producto debe haber una marca, más allá de la propia marca personal.

Tu producto o servicio debe asociarse a una marca que lo identifique.

Porque esa marca, es la que el cliente asociará al producto, recordará y recomendará.

Stratton Oakmont es la marca bajo la cual Jordan ofrece sus servicios, esto logró que el público lo identifique con mayor facilidad.

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Teniendo claro los 3 aspectos anteriores, es momento de centrarse en un factor super importante para vender cualquier cosa.

La persuasión: Técnicas de persuasión en ventas

Persuade y venderás.
Persuadir es una de las habilidades más importante que puede tener una persona.

En el programa de Jordan Belfort existen 3 principios fundamentales de la persuasión que te ayudarán a cerrar cualquier venta. Sin importar el género, la edad o situación de tu cliente.

  1. Conectar
  2. Preguntar
  3. Controlar
1 – Conectar

Conecta con las personas a nivel consciente e inconsciente, si quieres vender algo no te enfoques en ti porque de esta manera no vas a conseguir una conexión con la otra persona.

Ten en claro que solo importan los sueños, los desafíos y la historia de tu cliente, no la tuya propia.

2 – Preguntar

Usa preguntas inteligentes, pensadas para vender tu producto. Hazlo en el momento justo y deja hablar a tu cliente.

Pregunta y pregunta mucho, en lo posible que sean preguntas de respuesta abierta, que no tengan un sí o un no como respuesta.

Genera empatía, trata de conseguir que confíe en ti y se dé cuenta que le quieres ayudar a lograr sus objetivos de una forma sincera y eficaz. 

Si logras esto, seguro estará dispuesto a hacer negocios contigo. Debes saber escuchar, el cliente te dará las respuestas y las pistas exactas para saber que esta necesitando, cuál  es su problema y cómo tu lo puedes ayudar a resolver sus dolores.

3 – Controlar

Controla la negociación usando la influencia y la persuasión.

Mediante la comunicación tienes que ser capaz de influir al cliente sin que este se de cuenta. Si se va de tema, tienes que saber como traerlo de nuevo hacia tu área comercial, sino no hay negocio.

Por último algo fundamental, nunca pero nunca hablar del precio sin haber mencionado antes los beneficios.

Jordan Belfort frases célebres. aprende como vender cualquier cosa con el lobo de Wall Street (1)

Vender o vender – 8 poderosos consejos  que van a hacer que tus ventas se disparen. 

A continuación tienes 8 tips de Jordan Belfort para vender o vender.

1 – TEN CERTEZA

No vendes más porque no tienes certeza.

Tienes que entender que las ventas van más allá de simples productos y servicios. Las ventas generan emociones y por lo tanto debes centrarte en mover emociones.

No importa a qué te dediques, pero debes ser capaz de generar emociones,.

Debes convencer y generar necesidad a en la otra persona, lograr que se convenza que necesita tu producto para solucionar un problema o tener un beneficio.

Esto se transmite con sentimientos.

¿Cómo vas a lograr esto?

Pues pensando positivo, pensando en que tu producto brinda una solución o un beneficio, autoconvenciéndote de esto es como vas a lograr contagiar a tu cliente.

Por eso, como mencionaba al comienzo; lo primero es tener la certeza que tu producto es el mejor,  que no hay otro igual.

Úsalo tu mismo si es necesario, pero convéncete que no existe otro en el mercado con sus características.

Piensa en lo que ese producto o servicio te hace sentir; qué miedos te quita, cómo te da felicidad, cómo te pone ante las demás personas, cómo puede bajar tu nivel de estrés.

¡Hasta cómo es posible conseguir pareja con él!. Piénsalo bien y seguro encontrarás todo lo que necesitas para contagiar y generar emociones en tus clientes.

2 – TOMA ACCIÓN

No vendes más porque no tomas acción.

Jordan asegura que la diferencia entre los ricos y los pobres es que los primeros toman acción, mientras que los segundos siguen planeando, soñando o esperando el momento adecuado.

De seguro tienes ideas geniales, pero si no las llevas a cabo no te sirven de nada.

Así que, conviértete en una persona de acción, si no lo haces tú, lo hará otro.

3 – CREA UNA ESTRATEGIA

Sin estrategia no vas a vender más.

La estrategia es el inicio de la persuasión. No es solo tomar acción, debemos acompañar esto con una estrategia.

Sin una estrategia todo se va a perder, perderás energía y recursos valiosos como el tiempo y el dinero.

El cliente puede querer tu producto, pero si no tienes certeza, acción y una estrategia la venta se pierde.

Tienes que buscar una estrategia, que se adapte al entorno y a tu cliente. Simplemente créala, invéntala.

Conociendo a tu publico objetivo, a tu cliente ideal, su estatus económico, su clase social, sus dolores, problemas, preocupaciones y eso que lo satisface, puedes crear una estrategia que se ajuste a él.

Prueba una y otra vez,  haz prueba y error. Ensaya y no te frustres, si no sirve la cambias por otra.

Así hasta que encuentres la que mejor se adapta a ti, ya luego la irás perfeccionando.

4 – QUITA PODER A LOS OBSTÁCULOS PROPIOS

Si tienes creencias que obstaculicen tus metas, nunca las vas a conseguir.

De entrada, es super importante tener metas, si leíste «Los secretos de la mente millonaria», sabes que hay creencias que nos llevan a impedir ser millonarios.

Lo creas o no, si tenemos afirmaciones mentales que vayan en contra de nosotros y la posibilidad de tener mucho dinero, así seamos los mejores vendedores,  siempre vamos a estar sin dinero.

Porque simplemente nos vamos a deshacer de él.

5 – VISIONA

La visión es muy importante sobre todo para no perder la motivación.

Belfort habla de los 22 meses que pasó en prisión y cuenta como todas las noches en su celda se imaginaba hablando con sus hijos y se decía a sí mismo: «tengo que salir de acá para demostrar a mis hijos que no soy un perdedor» .

Según él hay que mantener un enfoque y una visión adecuada.

6 – CONOCE LAS REGLAS

Si no conoces las reglas, no harás dinero. Jordan asegura la necesidad de conocer las reglas de los negocios, si las desconoces no vas a lograr hacer dinero.

Aquello que Robert Kiyosaki denomina en una de sus ideas como «Entender los impuestos, la contabilidad y la ley».

Así que encárgate de conocer las reglas de los negocios y hasta como funciona el mismo dinero.

7 – UTILIZA EL MARKETING

Si no haces uso del marketing, lamento decirte que no vas a vender. Si quieres vender debes encontrar a los clientes y lograr que los clientes te encuentren.

El marketing es muy importante, ya sea de tu empresa o de tu marca personal, si quieres que tus ventas se incrementen échale mano al marketing.

8 – HAZ QUE EL DINERO TRABAJE PARA TI

Si no haces que el dinero trabaje para ti, el dinero hará que siempre trabajes para él.

Hacer dinero es fácil, pero según Jordan el error numero 1 de las personas es que no hacen que éste trabaje para ellos. Si logras hacer que el dinero trabaje para ti, vas a tener cada vez más dinero.

A lo que se refiere aquí es a la inversión. Luego de tener cierta cantidad de dinero, siempre es conveniente invertir.

Entonces mientras trabajas y sigues vendiendo, tu inversión comienza a generar ganancias de forma pasiva, sin que tu hagas nada. 

Es así como se logra que el dinero trabaje para nosotros.

¿Te animas a probar?. Las inversiones más comunes son las de comprar acciones, inmuebles para alquilar, coches, invertir en bolsa, criptomonedas, etc.

👉🏼 Cuéntame en la caja de comentarios si ya probaste alguna… o estas en eso. 💪🏼

👉🏼¿Quieres saber más sobre ventas, marketing o educación financiera? ¿ Hay algún tema que te gustaría leer en los próximos artículos? Déjamelo saber en los comentarios.

¡Gracias por leer!

VENDES O VENDES , no hay otra opción

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En este libro Jordan explica con detalle la estrategia que lo llevó a la cima como el mejor vendedor de Wall Street:  «El método de la línea recta»

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